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成都網(wǎng)站建設(shè)：36氪如何從邊緣媒體做到主流金融
一種主流的創(chuàng)業(yè)主張是，做最肥的市場(chǎng)，跟住風(fēng)口。比如小米。這種主張更多屬于已經(jīng)自我證明的強(qiáng)人。他們的口頭禪是，戰(zhàn)略預(yù)測(cè)，think big，all in。強(qiáng)人才能看清楚哪里是最肥的市場(chǎng)，才能計(jì)算清楚節(jié)奏和路徑。最肥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一定激烈，也只有強(qiáng)人才能活下來。那么，弱者的創(chuàng)業(yè)主張是什么。
做自己感興趣的事，自己能做的事，哪怕是小事。把這件事做好了，在這個(gè)基礎(chǔ)上做一次順?biāo)浦鄣倪w移，夯實(shí)，再遷移。可能忽然有一天發(fā)現(xiàn)，你進(jìn)入了一個(gè)肥市場(chǎng)，站在風(fēng)口上。由于你之前幾年做很多小事積累的資源和鍛煉的能力，你不懼風(fēng)口的激烈競(jìng)爭(zhēng)，你已變成強(qiáng)人。這條路不是你預(yù)設(shè)好的，不是運(yùn)籌帷幄，而是冥冥之中，造化幫助了你。
劉成城做36氪的經(jīng)歷，是活生生的弱者創(chuàng)業(yè)的標(biāo)本。他2010年大學(xué)畢業(yè)，開始編譯國(guó)外的科技博客，沒有投資也沒有收入，就一個(gè)字一個(gè)字的碼。在那時(shí)的創(chuàng)業(yè)大軍里，相對(duì)于從大公司離職的高管，相對(duì)于有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，他是個(gè)弱者。可五年后36氪搖身一變，自稱是中國(guó)最大的股權(quán)類互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。螞蟻金服剛剛戰(zhàn)略投資了36氪，據(jù)說估值接近10億美金。這個(gè)估值所依賴的具體數(shù)據(jù)是，36氪股權(quán)投資平臺(tái)前四個(gè)月的投資額分別是1000萬(wàn)，2000萬(wàn)，7000萬(wàn)，過1億。
我們倒著來復(fù)盤這段故事。先講互聯(lián)網(wǎng)金融，再講這塊業(yè)務(wù)是如何被一家媒體孕育出來的。再講這家媒體是如何從邊緣而主流的。
36氪今天講的故事是，成為未來中國(guó)中高產(chǎn)階層的主要的投資渠道�，F(xiàn)金、股票、房子，都有貶值的風(fēng)險(xiǎn)。它們不斷貶值，中產(chǎn)階級(jí)就逐漸被洗劫。中產(chǎn)階級(jí)向高產(chǎn)階級(jí)過度，是通過投資股權(quán)。劉成城說，美國(guó)頂尖1%的人，他們50%的資產(chǎn)是股權(quán)。這個(gè)股權(quán)不是在二級(jí)公開市場(chǎng)上買的股票，這種股票大家都在買。而是專門指在一級(jí)市場(chǎng)里的投資，比如天使投資，或者成為某個(gè)風(fēng)險(xiǎn)基金的出資人。
中國(guó)正在走向全面小康。中高產(chǎn)階層開始大規(guī)模形成，成為這個(gè)社會(huì)的主流力量。阿里上市后，杭州一堆土豪，開始在朋友圈里相互投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。中國(guó)已經(jīng)有幾十家上市公司，很多土豪，有眼界也有人脈，成為天使投資和投資基金的資金來源的主體，這波人正在成為一個(gè)主流的高產(chǎn)階層。劉成城估計(jì)，這個(gè)人群現(xiàn)在是十萬(wàn)量級(jí)，未來可能擴(kuò)展到百萬(wàn)。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)的全面滲透以及金融市場(chǎng)的進(jìn)步，使得未來十年，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)為主體的上市潮。劉成城說，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)潮流，投資未來的上市公司，就好像你在十年前在北京買房一樣，占住大勢(shì)，踩穩(wěn)浪頭。他想做的事，就是把投資這件事從本來專屬于上市公司土豪那個(gè)小圈子，拓展到更大范圍的中產(chǎn)人群，做成股權(quán)版的普惠金融，讓大家都受益。讓大家都受益了，那你這個(gè)平臺(tái)也就起來了。
問題是，你如何能找到并說服那些靠譜的創(chuàng)業(yè)公司，接受大眾的投資。這有賴于36氪在過去的積累。兩年前，36氪推出一個(gè)融資平臺(tái)，創(chuàng)業(yè)者提交項(xiàng)目，跟投資者對(duì)接。到現(xiàn)在，已經(jīng)有2000多個(gè)投資人使用這個(gè)平臺(tái)，月活躍度是80%。每個(gè)月會(huì)收到5000個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。劉成城估算，科技領(lǐng)域的所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目里有70%會(huì)在36氪融資平臺(tái)上登記，這已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的入口之一。
基于這個(gè)海量的項(xiàng)目池，36氪形成了自己的篩選好項(xiàng)目的一套方法，對(duì)比法。對(duì)于沒有海量項(xiàng)目來源的投資者，判斷一個(gè)項(xiàng)目需要專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和能力，一個(gè)一個(gè)去判斷。有了一個(gè)海量的項(xiàng)目池，就能比較容易的判斷最新的創(chuàng)業(yè)方向是什么，看哪個(gè)方向的數(shù)量最多就知道了，比如最近的新文化領(lǐng)域。在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里，把類似的項(xiàng)目合到一起，可能每個(gè)領(lǐng)域都有幾十個(gè)。然后比較這些項(xiàng)目，比如用戶量、團(tuán)隊(duì)履歷這些能相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的指標(biāo)。當(dāng)然，不可能把所有項(xiàng)目都精準(zhǔn)評(píng)比出一二三四五名。但通過這些指標(biāo)，能大致判斷出每個(gè)領(lǐng)域的前三名是哪幾個(gè)團(tuán)隊(duì)。通常，在任何一個(gè)領(lǐng)域，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)就那么幾個(gè)。
36氪還有一個(gè)判斷項(xiàng)目的殺手锏。在其融資平臺(tái)上，每個(gè)投資人所看的項(xiàng)目都有記載，哪個(gè)項(xiàng)目被多少投資人看過，會(huì)形成一個(gè)榜單。可以合理的推測(cè)，后臺(tái)可以對(duì)更多更細(xì)致的瀏覽數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。這樣，2000個(gè)投資人在幫助36氪篩選好項(xiàng)目。
這樣，從宏觀的大方向到微觀的單個(gè)團(tuán)隊(duì)，都能一定程度的把握住。接下來的問題是，如何說服這些優(yōu)秀項(xiàng)目在36氪平臺(tái)上向個(gè)人募資。
這也得益于36氪的早期積累。借助兩年的融資平臺(tái)和五年的媒體，36氪跟投資人有了合作和互信。36氪拿著篩選出的每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的前三名去找投資人，誰(shuí)看上了就領(lǐng)投。比如傅盛領(lǐng)投了一個(gè)小余老師說。36氪的投資方經(jīng)緯也有一個(gè)領(lǐng)投項(xiàng)目即將出爐。有領(lǐng)投的天使和基金，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的說服力大很多。36氪做了五年的媒體，在創(chuàng)業(yè)者這里形成了一定的品牌。接受36氪的投資，意味著受到36氪的品牌背書，通過36氪的媒體傳播加以放大。
幾個(gè)月的股災(zāi)，也為36氪的股權(quán)投資刮了一陣臺(tái)風(fēng)。股票市場(chǎng)的震蕩，直接影響到投資基金。投資基金被影響，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的出路和溢價(jià)就減少。另一方面，股票市場(chǎng)的震蕩，也直接導(dǎo)致個(gè)人把錢從股市里套現(xiàn)，尋找其它的獲利渠道。這樣，錢和項(xiàng)目，被股市擠壓向了36氪股權(quán)投資這樣的新模式。目前，有2萬(wàn)人在36氪注冊(cè)成為投資人。
股權(quán)投資平臺(tái)的成型，脫胎于之前的五年媒體和兩年融資對(duì)接平臺(tái)的基礎(chǔ)，后者的本質(zhì)是媒體，前者的本質(zhì)是交易。從媒體到交易，這個(gè)躍遷的過程并非水到渠成。業(yè)務(wù)本質(zhì)不同，需要的人和能力就不同。劉成城在一年前準(zhǔn)備做股權(quán)投資平臺(tái)，原本是自己帶著原來的人馬嘗試，但屢受挫折，焦慮了很長(zhǎng)一段時(shí)間。合伙人王壯說，那一段時(shí)間就像傻子一樣，不知道該干啥。也有員工對(duì)這個(gè)方向表示質(zhì)疑，36氪作為媒體出身，爭(zhēng)得過那些大公司嗎，是不是媒體以后就不重要了。
就在劉成城最難熬的時(shí)候，一個(gè)老師的幾句話把他擊醒。老師說，千萬(wàn)別把自己當(dāng)回事，你現(xiàn)在就是個(gè)狗屁公司，你焦慮個(gè)屁，你們覺得自己很牛逼，其實(shí)就是一坨屎，你們?nèi)舨荒艹删透蟮氖聵I(yè)，你們還是死路一條。這些話把劉成城從煎熬的泥潭拉出來。他感受到的諸多的外在壓力和內(nèi)在猶豫，本質(zhì)上是自己并沒下定決心。于是他不打算錯(cuò)過這次歷史機(jī)遇。
劉成城決定招一批新的人馬來做這件事。而不是再嘗試從原有體系上重建一個(gè)新的能力。起初劉成城雇了幾家獵頭去尋找投資業(yè)務(wù)的領(lǐng)軍人，獵頭推薦的大部分是上市公司的高管，要么是沒感覺，要么是不能立刻到位。最后，劉成城從身邊的朋友里挖掘到一個(gè)他認(rèn)為最合適的人。畢業(yè)于沃頓、連續(xù)創(chuàng)業(yè)、賣過公司給雅虎和人人網(wǎng)、做過幾筆天使投資的魏珂。魏珂作為36氪的聯(lián)席CEO，負(fù)責(zé)公司整個(gè)業(yè)務(wù)。36氪的團(tuán)隊(duì)從原來的70多人，擴(kuò)展到現(xiàn)在的350人。
上面說的是第一段，股權(quán)投資平臺(tái)是如何從媒體和融資平臺(tái)的基礎(chǔ)上誕生的，其中關(guān)鍵的支撐作用來自作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目入口的融資平臺(tái)�，F(xiàn)在說第二段。這個(gè)匯聚2000投資人、每個(gè)月會(huì)收到5000創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的融資平臺(tái)，是如何從原有的媒體業(yè)務(wù)里誕生的。
這一段相對(duì)簡(jiǎn)單。融資平臺(tái)和新聞媒體，都屬于媒體，做的都是信息。從2010到2013年，36氪確立了TMT行業(yè)創(chuàng)業(yè)報(bào)道的領(lǐng)頭羊地位。初創(chuàng)企業(yè)會(huì)主動(dòng)尋求36氪的報(bào)道，以此獲得行業(yè)和尤其投資者的關(guān)注，也有助于招聘。投資者會(huì)習(xí)慣于關(guān)注這個(gè)網(wǎng)站，獲得最新的創(chuàng)業(yè)信息。漸漸36氪本身就成為一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)信息的入口，并成為初創(chuàng)企業(yè)和投資者的匯合點(diǎn)，也就是融資的接觸點(diǎn)。
在此基礎(chǔ)上，把融資這個(gè)行為抽象出來，跟媒體形態(tài)剝離開來，把信息做一次標(biāo)準(zhǔn)化再到數(shù)據(jù)庫(kù)化的加工，單獨(dú)成為一個(gè)溝通管道，只是順?biāo)浦鄱�。從媒體到融資平臺(tái)的躍遷，是由36氪的原班人馬自然完成的。并沒有經(jīng)歷向股權(quán)投資平臺(tái)那樣的痛苦，以及新鮮血液的注入。
現(xiàn)在講最后一段。36氪如何從2010年的邊緣媒體逐步確立了主流媒體的地位。
劉成城在2010年7月從北郵畢業(yè)。在校期間創(chuàng)過一次業(yè)，對(duì)科技行業(yè)相當(dāng)癡迷。從畢業(yè)開始，他開始編譯國(guó)外的科技文章，并逐步開始尋找創(chuàng)業(yè)企業(yè)來報(bào)道。報(bào)道初創(chuàng)企業(yè)，在當(dāng)時(shí)是苦活臟活。四大門戶的科技頻道、TechWeb、Donews等等主流的科技網(wǎng)站不愿意干這件事。一篇大公司的報(bào)道得到的流量和行業(yè)的關(guān)注度，以及記者個(gè)人得到的成就感，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一篇初創(chuàng)企業(yè)的報(bào)道。對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的尋找和篩選也非常費(fèi)時(shí)費(fèi)精力。性價(jià)比低。
如果不是有一件事發(fā)生了，走這條路的36氪也可能無疾而終。這件事是劉成城自己并沒有清晰的預(yù)見到的。2010年開始的大公司的開放進(jìn)程，讓TMT行業(yè)的創(chuàng)業(yè)數(shù)量相比之前高出了一個(gè)量級(jí)。新浪微博的開放，3Q大戰(zhàn)促發(fā)騰訊的開放，然后是全行業(yè)的不可阻擋的開放潮流。各類開放平臺(tái)為大量初創(chuàng)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了跟數(shù)億用戶的對(duì)接。也一定程度降低了技術(shù)門檻。創(chuàng)業(yè)真正繁榮了。
正是創(chuàng)業(yè)的井噴，讓36氪這樣一家以報(bào)道初創(chuàng)企業(yè)為職責(zé)的網(wǎng)站隨之成為了行業(yè)的主流。2012年，36氪成了“媒體的媒體”，各家新聞網(wǎng)站的記者編輯每天瀏覽36氪，從中篩選有潛力的初創(chuàng)企業(yè)。36氪報(bào)道的公司里，80%是從未被其它媒體報(bào)道過的。2011年天使投資人王嘯第一次注資時(shí)，36氪每天的訪問人數(shù)是1000人。2012年經(jīng)緯注資A輪時(shí)，36氪每天的訪問人數(shù)是10萬(wàn)。一年多時(shí)間，100倍的增長(zhǎng)，這就是坐在風(fēng)口的井噴。
用創(chuàng)新者的窘境這一套理論體系來看，報(bào)道初創(chuàng)企業(yè)，其實(shí)就是從邊緣市場(chǎng)切入。逐漸的，這個(gè)邊緣市場(chǎng)成為了主流市場(chǎng)。在36氪之前，報(bào)道大公司是科技媒體的主流。在36氪之后，報(bào)道創(chuàng)業(yè)公司開始成為科技媒體的主流。而原來的主流市場(chǎng)的玩家，其產(chǎn)品其體系其能力，短期內(nèi)都不能適應(yīng)這種新的市場(chǎng)。蒸汽船剛出來時(shí)，相對(duì)于當(dāng)時(shí)的主流的以風(fēng)為動(dòng)力的帆船，有諸多缺陷，比如動(dòng)力小、運(yùn)載量小、成本高。帆船的制造者不以為然。但蒸汽船不斷完善，逐步取代了帆船。
從2010到2012年，也是風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)井噴的時(shí)間。劉成城記得，2011年媒體報(bào)道的主流話題是，美元基金怎么投資互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，怎么估值。在當(dāng)時(shí)，風(fēng)投還處在一個(gè)相對(duì)早期的階段，創(chuàng)業(yè)還是一個(gè)相對(duì)小范圍的“貴族”事業(yè)。但開放平臺(tái)促發(fā)的創(chuàng)業(yè)井噴，讓風(fēng)投的思維發(fā)生改變，開始投資之前覺得不可能做大的小軟件、小APP。風(fēng)投界的后起之秀經(jīng)緯也是從那時(shí)開始布局，廣招行業(yè)人士而不是傳統(tǒng)的金融人才，走人海戰(zhàn)術(shù)，走量。
在緊接著的2013年，BAT等大企業(yè)也開始布局戰(zhàn)略投資，2014年大部分上市公司都開始跟進(jìn)，2015年，人民幣基金火熱。TMT行業(yè)這五年來的連續(xù)不斷的進(jìn)化，使得36氪逐步鞏固了主流地位。后來者難以追趕。
2015年，有人問經(jīng)緯的張穎，你們?cè)缭?012年就投資了36氪，為什么。張穎說，當(dāng)時(shí)看到了兩點(diǎn)，第一，創(chuàng)業(yè)正在火起來，少不了一家相應(yīng)的媒體;第二，劉成城的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。若張穎此言當(dāng)真，那當(dāng)時(shí)就沒有人預(yù)見到36氪會(huì)從一個(gè)媒體逐步進(jìn)階為股權(quán)投資平臺(tái)，這是互聯(lián)網(wǎng)金融跟下一步國(guó)家發(fā)展策略的結(jié)合點(diǎn)。一切都起始于大學(xué)畢業(yè)生劉成城的那個(gè)純樸的動(dòng)機(jī)。我喜歡這個(gè)事，就算累一點(diǎn)苦一點(diǎn)，我就把它干了。
天之道，損有余以補(bǔ)不足。這一句出自老子，也許可以看做世間造化幫助弱者的理論基礎(chǔ)。否則這天下就沒弱者出頭之日了，強(qiáng)人一手遮天，強(qiáng)弱的輪回也沒了。
這里說的強(qiáng)人弱者，指的是視野和實(shí)力，而不是說心性。實(shí)力雖不夠，從自己感興趣的小事上一點(diǎn)一滴的做，到了關(guān)鍵點(diǎn)也敢于借助大勢(shì)提升自己，也是心性上的篤定、柔韌。
正因?yàn)閯⒊沙莻兊倪@種經(jīng)歷，使得這一類人相對(duì)于那些言必稱戰(zhàn)略、言必稱think big的強(qiáng)人式的創(chuàng)業(yè)者，可能更會(huì)保有一份謙卑之心，敬畏之心。希望我們成都網(wǎng)站建設(shè)的相關(guān)介紹可以幫助到大家！
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