Our work, their stories
溫馨提示：本文,僅為普及培訓機構網絡營銷知識，如果您對此不感冒，那么可以不必浪費時間閱讀!
——thiner
我們遇到這樣的場景：
培訓機構A：“我們做了網站，請公司做推廣了，沒效果，網絡營銷就是扯淡!!”
培訓機構B：網絡營銷就是發發帖子嘛，都會塞!
培訓機構C：是不是就是在百度上投廣告嘛，點一次多少錢。我們給不起錢，還是老老實實的發傳單招生吧。
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Thinker:不可否認，目前很多網絡公司僅僅是建站公司，他們并不懂做網絡營銷。或者說盲目的做百度競價投放。他們不懂得“培訓產品策劃”、不懂“網站專題策劃”、“不懂的評估關鍵詞收益”、不懂“百度競價轉化率分析”、不懂“針對性引入流量”如此，等等，試想一下，如果不懂這些，如何做好網絡營銷呢?
第一：讓你的網站脫胎換骨，擺脫“展示型網站”蛻變成“成交型網站!”現在就開始。否者，就去把網站關了吧，還可以省下空間和域名費用。因為“展示型網站”什么也不能帶給你!!
網站(PC端、手機端)是你開展整個網路營銷活動最重要的載體，即使當今手機APP軟件(以微信為例)成了宣傳產品的陣地。網站依然是任何一個培訓機構都不可缺少的主要宣傳手段!
但很多培訓機構不解：說“自己做了網站，還花了幾千塊，看上去很漂亮，但是就是沒有咨詢，怎么會這樣呢”那么，我要問問您了，以下這些您做過么?
1，你的產品(教育培訓課程及其他)包裝過么?
2，你的網站的策劃是否圍繞您的產品開展的呢?
3，您做過潛在客戶搜索關鍵詞分析么?(理論上是您聘請的網絡公司幫助做)
4，您的季度營銷策略是不是跟網站同步呢?
5，您與其它招生平臺有過合作么?
如果沒有，那么你現在，立刻，馬上應該你的網站脫胎換骨了，試著按照上面的五項開展您的網站改版活動，這是打造營銷型網站的第一步，在相同數量的IP訪問后，如果按照以上思路規劃你的網站，轉化率要至少翻3倍!!
如果不信，那就看下面的例子。O(∩_∩)O~
我們去年3月份開始接了一個主持人培訓機構網站。我跟該機構負責人說，“咱們網站要改版了，這樣的可不行哦! ”值得慶幸的是，負責人有一定的互聯網思維，說：“你們放開手腳讓我們去做，還能比這個更壞了(他們做了三年，從網上來的學員，很不穩定，最差的時候每個月就3-4個咨詢，轉化幾乎為零!!)。”
在費用和服務細則上，我們達成了共識，沒有大問題我就開始開動了，首先，花了兩天時間，對三個方面做了仔細的分析和了解。
方面一：該培訓機構的市場情況
方面二：該培訓機構的潛在客戶
方面三：該培訓機構的自身特點
通過我的總結分析：
首先，懂得在激烈的競爭環境中找到縫隙，只要是賺錢的行業，總會競爭激烈，我們不能拿競爭激烈當做我們放棄的理由!
從網絡上反應的情況來看競爭看似激烈，但競爭者的產品包裝一塌糊涂，絲毫沒有章法，同時缺乏亮點，還有就是在主持人培訓上現有專業，均是把主持人作為他們眾多培訓中的一類，專業性和可靠性都不強。
其次，抓出你的潛在客戶，最關心，最擔心，最害怕什么!在頁面上，有藝術化的文案，讓他放120個心!
隨著婚慶行業的發展，婚慶主持人十分火爆，不少愛此行業的人，紛紛開始進入。但這些潛在學員，關心的問題有三個：1，培訓是否正規呢?是否能學到東西?2，學費多少呢?3，培訓完成之后，給不給介紹工作!了解，客戶的相反，就可以做到有的放矢了!
最后，自身優勢挖掘，甚至把劣勢別稱優勢!!
根據我的挖掘和了解，該機有有一下特征：1，前央視主持(CCTV)親自授課，協同另一位央視導師，同時匯集很多名家2，長久的培訓資歷和巨大的人脈關系。3，成都地區相關培訓，以低價位為主!4，僅僅培訓主持人(我努力把這個劣勢，轉化為優勢)
通過對以上情況的梳理和挖掘，我針對性的將“培訓產品”做了如下包裝：
承諾一：CCTV央視主持人親自“一對一”輔導
承諾二：免費錄制樣碟，確保學員能夠登臺，如不能登臺，“0”費用重新學習!
承諾三：學成之后學員，主動提供資料者，本機構免費推單!!
承諾四：成都唯一專業婚禮主持人培訓機構(廣告語用的是“我們只培養專業主持人”)
承諾五：機構免費分享四川2000余家婚慶公司資源!
承諾六：優秀學員直接推送，川內大型“商演”、“婚慶”公司任職!
以上的產品包裝框架從六個方面跟同類產品進行了區分，或者說是深化，讓產品提升一個層次!每一則文案，每一個頁面都要是適當的提現這些，這些是產品的核心賣點，是能幫助你抓住學員的靈魂!
好了，規劃好了產品，我就開始先一步了，針對產品的賣點來規劃網站結構。許多做網站的人，包括做了幾年網站的人，都不知道，為什么要這兒放圖片展示，這兒放新聞，這兒放視頻，這兒放留言。甚至更可笑的是，僅僅是為了美觀!!
天吶，這也可以??
要知道，一個網站的策劃，像一本書以上，有開始，引起故事，有轉折，驚心動魄，有照應，讓人恍然大悟，也有解決，讓人拍案叫絕!網站的設計和布局，必須是按照產品的賣點來展開的。這是營銷型網站的根基所在，網站在這里是一個十分優秀的贏下人才，它通過不斷的暗示、展示、證明打潛在客戶的疑慮，最終促使客戶咨詢乃至確立報名信心!
我對沙龍萬展的規劃，以這種思路展開(培訓學校均可按照此思路，但不同門類需做調整)
1，打開網站，展示什么?
這個是十分重要的的，舉個例子，一個先吃飯的人，你要吸引它選擇你菜品，一定在他進入店門的那一刻，就告訴他，您們就是他要找的，你們的菜皮很豐富，味道很美，價格靈活多變，而且食客對你的好評度很高!
其實網站，也這這個意思。在策劃它的網站的時候，首頁采用兩幅大的bnaner切換。目前這種形式，還是比較好的。尤其是針對你要想宣傳的東西。這里放上足夠可以吸引他的廣告語，兩幅廣告，從不同側面來說明，可以用案例或是別的!(只要仔細就會發現，任何高轉化的網站，每一個廣告和文案必定是精心安排過的。)
網站導航，我規劃了六個，分別是：
權威課程(通過負責人的提煉，將我們的獨一無二的元素加入進去)
央視導師(對導師的情況進行全方位展示)
學員天地(下面分欄目展示，學員照片，學員感言，學員學習情境圖，學員最終錄制楊蝶情況，已經目前學員的發展)
學員樣碟(每位學員錄制楊蝶的視頻)
網站首頁板塊設置如下：
新聞直播間(SEO作用)——活動小廣告展示區(培訓季節性活動)——視頻(優選的最新學員樣碟推薦)——課程設置(低端和高端)
往屆學員列表(點擊進去，為學員展示，從開始入學到最終視頻錄制整個流程)
學員參加實習圖片(滾動圖)
個人信息填寫，預約身上可時間愛你(免費贈送價值2680元督導課程)(以統計表的形式出現)
二維碼營銷(掃描二維碼，并轉發沙龍信息學員，享受學費9折優惠)
每個營銷型網站至少要有3-5個觸發點，這些出發點，會喚起瀏覽者，更深一步了解的興趣，從而產生有效咨詢!
