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裝修公司網絡營銷總監給老總的一封信！
裝修公司網絡營銷總監給老總的一封信！
致范總的一封信
尊敬的范總
您好，我秉著對公司認真負責的態度寫了一封建議信，希望對公司有所幫助
一：定位：
目前裝修行業魚目混雜，公司應該結合公司的實力制定一個適合公司發展的戰略方向，公司目前主推套餐，基裝+主材為輔，核心現在是轉化率問題，后端給力，前段才能規模化、大量化生產！應結合公司的實力制定一個適合于公司的發展戰略方向。
中后期賺錢，可以慢慢成立分公司做高端客戶，現在的公司情況不能一步直接玩高端，別人是駱駝喝一口水都能堅持很久，走過沙漠，我們目前就是小雞，每顆米粒都要吃下才能更好生存。
客戶從網上來的，大部分都是價格客戶，特別是看了龍發或者業之峰等公司，選擇我司的，建議做到產品極致化，價格透明，利潤點看低些，讓裝修業回歸本質。小部分高品質客戶，需要專業老師去接待！
其實個人感覺中低端公司比比皆是如何脫引而出，是要玩一些狠的策略時候了，正所謂策劃三分，執行七分！
二：打造賺錢體系，建立夢幻團隊
為什么公司人員流失嚴重？為什么公司簽單率降低？為什么公司被其他同質化公司，乃至比我們后起步公司超過？問問是誰的責任？是方向錯了，還是結構不對？---出了問題一定是上面人問題。
簡單來說設計師（規劃師）+網銷（夢想師）+企劃（網絡）=賺錢機器
目前我沒發現三個部門沒有什么更好的溝通，為什么知道原因不去解決，或者不愿意提出？
沒有自上而下的改革，也沒人敢自下而上的變革，形成鯰魚效應呢？問題是，沒人敢說，或者不知道如何提？要不就是知道不去執行，一直拖？
還是沒有完整的體系，不要說這行難做，不要說公司不行，總結來說就是人不行！
公司應該大力引進人才，先不要考慮弄些菜鳥了，對于人才來說可以容忍別人的小瑕疵，特別是設計師和網銷，不用什么都軍事化管理！
hR（人力資源）是不是該調解下其中的關系呢，幫助部門間協調發展，發動“屌絲”力量，讓屌絲們可以提意見，可以被采納，獎勵制度呢？績效提成呢？說好的星期天休息呢？
團隊的信心至關重要，希望領導能讓各成員看到信心，每天都是正能量！
三：建立夢想，找回自信
企業應讓每個員工能夠有自己的夢想，相信公司能達成自己的期望值，這樣才能更好發揮自己的才智，一個蘿卜一個坑，在自己的專業技能有所提升，非專業技能有所了解。
但是，培訓呢？每個環節大家都知道了嗎？長遠的發展呢，大家心里有底嗎？
四：利潤支撐點
（一）轉化率轉化/到店X100%
產品本身、銷售策略
網銷、設計師績效考核制度（hr）轉化率
網銷客戶跟蹤（維護），找準原因，以便調整產品定位和銷售策略
網銷、設計師溝通（簽單率主要考核標準）
注：轉化率是王道，網銷和設計師必須配合默契，建立的數據庫及時反饋給網絡部，才能更好的調整！
（二）抓潛數量
這個主要職責就是網絡部去找到有裝修需求的客戶
需要公司的配合，例如報價量房送東西或者
第一，裝修完工三個月內，有任何不滿意需要返工的地方，我們都將免費為你返工裝修;
第二，在裝修完工后一年內，我們將定期為你免費檢測甲醛指標，給你最好的安全顧問服務，以保證你和你的家人的身體健康不受到甲醛的影響。
第三，入住后一年之內，如果你在我們裝修好的房子里面住得不順心，我們會隨時邀請風水大師過來給你做適當的風水調整，提高你的氣場。
只有公司敢于承諾一些東西，才會指數級別的上升業績
五：網絡部
1選擇第三方合作平臺艾逸搜房（4.14開始做）趕集 360（目前性價比高）百度（價格貴）
后面打算加入大成網
2seo（百度，360）
百度長尾詞盡量首頁，360大類詞全部首頁
3官網優化www.028jiupin.com（http://www.lrzs.com.cn/）（http://www.028bz.com/）
增加范總博客板塊（范總有時間自己更新）
客戶見證
（標筑裝飾）
4qq營銷（目前弱項）
5建自己第三方平臺，做成都本地的競標平臺，擴充信息量（類似易裝網）
6活動策劃執行（暫定）
好的活動加快成交
7地標推廣（1周7k目前）
8 網銷人員有自己的網站，自己挖掘資源（自己論壇.博客qq群挖掘）
目前只有一個李靜靜官網www.028jpzs.com，網銷人員有大量時間去挖掘資源的同時，可以去學習到更多知識
六來公司半年感受
不好一面
1工資不足
2發放工資不及時
3人員流動大
4自身想法沒能采納
5制定計劃后，經常被改變
6團隊的士氣減弱
7結構組織復雜
8管理層沒做到相應事情
好的一面
1公司有所覺醒愿意改變
2網絡部建制尚在，公司愿意做大最強網絡部！
最后，希望范總帶領公司共同創造財富，希望建立更多分公司，希望九品也能早日上市！
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