Our work, their stories
這是一個(gè)被忽略的傳播陣地，卻是年輕人的第一傳播陣地。
Q Q空間(QZone)的用戶群體，大多數(shù)年齡在25歲以毛根據(jù)數(shù)據(jù)分析，QQ空間用戶很喜歡上傳照片，其中用手機(jī)拍的照片比例接近70%，而小米手機(jī)在整個(gè)空間用戶上傳照片的安卓機(jī)型中排名第一。
QQ空間的運(yùn)營(yíng)有兩個(gè)經(jīng)驗(yàn):
1.QQ空間的產(chǎn)品形態(tài)和微博有些類似，有轉(zhuǎn)發(fā)傳播的屬性，很適合用來(lái)做事件營(yíng)銷。但是他們用戶的屬性不太一樣。空間的用戶比起微博用戶來(lái)更年輕。微博用戶大多覺得自己是意見領(lǐng)袖，喜歡發(fā)表觀點(diǎn)。而空間的用戶更喜歡點(diǎn)“贊”，單純地表達(dá)他們對(duì)某一件事情“知道了”或“還不錯(cuò)”的感覺。
2.QQ空間用戶相比起新浪微博的用戶來(lái)，內(nèi)容里外部鏈接的點(diǎn)擊率更高，這樣大量的點(diǎn)擊鏈接進(jìn)人到小米官網(wǎng)，為我們帶來(lái)了很不錯(cuò)的流量。對(duì)于一個(gè)做電子商務(wù)的企業(yè)來(lái)講，這其實(shí)是非常重要的。
紅米線上首發(fā)
紅米手機(jī)的定位是年輕人，有著讓用戶尖叫的定價(jià)和同價(jià)位中頂級(jí)的硬件配置。為了精準(zhǔn)直達(dá)紅米的目標(biāo)用戶群體，我們決定嘗試在QQ空間首發(fā)紅米手機(jī)。
2013年明29日下午，突然一張“小米千元神秘產(chǎn)品QQ空間獨(dú)家首發(fā)”的圖片被發(fā)布到了網(wǎng)上，引起了整個(gè)業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注和無(wú)限猜想，當(dāng)時(shí)甚至有媒體猜測(cè)是否騰訊要人股小米。
其時(shí)QQ空間在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)已久，用戶量巨大，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用博客類產(chǎn)品里面的市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，覆蓋人群達(dá)到1.3億。不過面對(duì)這么大的用戶群體，QQ空間自己當(dāng)時(shí)對(duì)于如何探索新業(yè)務(wù)，發(fā)掘圍繞SNS的新商業(yè)模式，也缺乏一個(gè)好的引爆點(diǎn)，QQ空間并沒有得到業(yè)內(nèi)應(yīng)有的重視。
在這之前，小米的社會(huì)化媒體平臺(tái)一直只在自己的論壇和新浪微博上展開，還沒有在其他平臺(tái)上展開營(yíng)銷活動(dòng)的先例。我們覺得，對(duì)于紅米手機(jī)的目標(biāo)用戶來(lái)說，QQ空間上聚集的對(duì)價(jià)格和性能同樣敏感的年輕人群體正好切合了我們的需求。小米在這個(gè)時(shí)候介人，雙方一拍即合。
在2013年7月份的時(shí)候，像紅米手機(jī)這樣采用MTK四核CPU, 4.7英寸視網(wǎng)膜屏幕同級(jí)別配置的手機(jī)，大多售價(jià)在1500元左右。當(dāng)時(shí)大家普遍猜測(cè)紅米的價(jià)格是999元一1299元之間。紅米手機(jī)最終以主流手機(jī)中優(yōu)秀的硬件配置，能夠流暢運(yùn)行MIDI系統(tǒng)，以及定價(jià)799元的價(jià)格，通過QQ空間徹底引爆了市場(chǎng)，成了“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。
小米和QQ空間合作，先在QQ空間上展開了聲勢(shì)浩大的紅米手機(jī)預(yù)約活動(dòng)。僅僅30分鐘內(nèi)就有超過100萬(wàn)用戶參與我們的價(jià)格競(jìng)猜活動(dòng)。紅米開放預(yù)約后，三天內(nèi)就有超過500萬(wàn)用戶參與預(yù)約。到8月12日紅米手機(jī)第一次發(fā)售日之前，有超過745萬(wàn)QQ空間用戶預(yù)約購(gòu)買紅米手機(jī)。
發(fā)售日當(dāng)天，雖然所有活動(dòng)都在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，沒有線下店面那種人山人海的排隊(duì)，但是互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)了更強(qiáng)大的力量:開放購(gòu)買開始第一秒，就有14.8萬(wàn)用戶點(diǎn)擊購(gòu)買，10萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)在1分30秒內(nèi)全部售罄。
在紅米手機(jī)發(fā)售前，小米手機(jī)在QQ空間的粉絲數(shù)為100萬(wàn)。到了8月12日，紅米手機(jī)發(fā)售結(jié)束之后，小米手機(jī)在QQ空間的粉絲數(shù)達(dá)到了10(”萬(wàn)。
2014年3月，我們和QQ空間再度合作，聯(lián)合發(fā)布紅米Note手機(jī)，預(yù)約用戶超過1500萬(wàn)人，而小米的QQ空間粉絲數(shù)也突破了3000萬(wàn)。
